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网络公司的业务员如何有效获取客户名单

发布:新新网络 | 发布时间:2013-11-30 | 点击:


   好多业务员说:“你们要我一天打50通电话,我哪有那么多的电话可打?我的电话都打完了,我没有电话可打了。”我在这里给大家提供11种寻找电话名录的方法,11种如何找到陌生电话号码的方法。 

  1.随时随地的交换名片。每个人都要养成交换名片的习惯,很多人出门经常不带名片,很多人也不希望拿到顾客的名片。一个人如果养成随时随地获取别人名片的习惯,而且养成把自己的名片赠给别人的习惯,就一定可以得到很多的各行各业的人士的电话名录。 

  我举例好了,一次,我把名片送给别人。“李先生,您好!这是我的名片。”“噢,不好意思,我没有带名片。”我说:“没关系,非常好,我能有机会得到您亲笔写的名片。”我拿给他一张我自做的小名片纸,上面有电话、姓名、地址。我就说:“我这张名片纸,请您填好!”我送给他一张名片纸,然后把笔给他,他好不好意思拒绝填写?99%的人不会拒绝填写他的名字、电话号码。所以,这个时候,你只要做一个动作,拿出你早已准备好的名片纸,然后再拿出笔说:“请您在这张名片卡上填好。”各位,你不仅获得了一张名片,而且是他亲笔书写的名片,而且你可以通过他的字看出他的一些习惯,叫“字如其人。”字写得好的人,通常可以看出他的一些性格,当然不一定要根据字的好坏去断定。但你可以根据他写的字了解到他许多信息。 

  顾客没有带名片,对我们有没有好处?有好处!因为他可以亲笔给我们现场书写,可以让我们了解更多的顾客的信息。万一那个人字写得不太好,怎么办?那你说:“我写好不好?”这样,他说:“你写也行!”那你就会了解他的姓名是哪一个字,然后跟他多说几句话,顾客带名片你跟他换名片,不带名片可以让他写。他字写得不太好,你可以代他写。这都非常好,关键你有一个积极的心态,随时随地去交换名片。 

  有的人说:“我干吧跟他去交换名片,我的职位不比他低,我个子又不比他矮。”各位,成功靠自己还是靠别人?假如地球上只有你一个人,你能成功吗?所有的资产都是你的,你能成功吗?我看不太可能!成功靠别人,但是自立靠自己。有一句话叫:人脉就是钱脉,很多人认识人脉就是钱脉,他只是认识这六个字,假如真正的把这几个字理解深刻并付诸实施,他就已经获得许多人的电话号码,许多人的地址了。所以,一个成功的人之所以能成功,是因为他背后有许多贵人相助。 

  2.专门的研讨会,专门的聚会。你们可以想方设法参加一些俱乐部、研习会,一些公司的会议活动,一些朋友的生日聚会,一些酒会,一些专门的聚会。参加这些聚会可以结识更多的人脉,可以交换更多的名片,也可以获得更多的可拨打的陌生电话名录。有的人很有意思,参加了很多聚会,换了很多名片,回到家里往床上一躺,把名片往抽屉里一扔。三个月之后,“李先生是长头发,还是短头发?”“王悦,是男的,还是女的?戴眼镜,没戴眼镜?”记不太清楚了。“做美容的,是做美容的,是做美容院的?”各位,我送大家一个习惯,在任何一个新的聚会、会议上认识的人,一定要在一个礼拜之内给他联络一次。否则你很难跟他结交成朋友,也很难跟他建立良好的关系。我们会在许多的专门的聚会里面认识许多的朋友,我们一定要重视跟这些朋友及时联系沟通,以建立深厚的朋友关系。 

  3.和竞争对手互换资源。这一点很多人不太理解,我举例好了,全球好多的大公司,两三年来,都在发展一种集团与集团的合并,集团跟集团的收购。收购真的在收购资产,还是在收购客户?他们最后还是在积累客户。客户量越多,成本越低,利润就越高。同样一份工作做的人少了,利润就高了。所以,他们是在交换资源。比如我们这个培训公司可以和另外一家培训公司交换上课的名单。另一家公司也可以和我们交换名单。因为我们每一个人都需要参习各种各样的课程。各种各样的课程,可以帮助学员提升更多的能力,我们也可以互换到更多资源。不是竞争对手不给你交换,而是你开出什么样的条件跟他交换。

  7.专业报刊,杂志整理。很多的公司定阅很多的报刊,这对他们集纳资讯非常有帮助。做保险订《保险报》,做商业订《商情》。我仔细看了一份《商情》的杂志,我觉得做得非常好。我们订阅越多的报刊、杂志,我们获得的信息就越多越专业,越标准,越有效。不在于你朋友的数量,而在于你朋友的质量。你朋友的质量不够高,那你结交的朋友多效果也不够好!假如你每天跟百万富翁在一起,你每天跟亿万富翁在一起,你不想成为百万富翁都很困难,随便给你一件生意做,你就成为百万富翁了,是也不是?如果你是李嘉诚的亲戚,他随便给你一个物业公司去管理,一年的利润就是上百万。 

  亚洲保险王后陈明莉,在新加坡做保险业务的时候有一套招数。她在一些报纸上面发现一些新贵新富被报纸媒体报导之后,她就把他们报纸上的照片以及有关他们的媒体报导剪下来,然后做成一份漂亮的函件,把剪下的报纸复印好之后贴在那份函件上。然后写一封信:“先生,女士,看到你在报上发表的这篇文章,看到你的媒体报导我深受感触,觉得您是我值得尊敬学习的一位朋友,我希望能够亲自聆听到您的意见,我很荣幸的希望您能给我一点时间去拜访您,我的电话是……,我是从事什么行业。……”写了一封信。 

  她不是媒体当天报导之后,当天就寄给对方,而是过了一两个礼拜再寄过去。因为你是新富,媒体报导了你之后,你当天会得到很多电话,你会很不在意。可是,过了一两个礼拜之后,报纸的效应慢慢过去之后,你突然收到一封信,那封信上把有关你的报导非常好的装裱起来,而且写了一封非常亲切的信,你一定很高兴会去接见这样一个人。所以,她往往用这个方法,先写信,然后打电话。“先生吗?上个礼拜我寄了一封信给您……”“喂,您就是那个……”她往往就用这个方法邀约成功。你们很多人都想学习打陌拜电话的方法,这就是一个高招,先寄一封顾客感兴趣的信。 

  我有一位朋友,最近入选北京市十大杰出青年三十名,我们是从小一起长大的朋友,北京报刊登了他的好几件事情。报纸刊登了之后,我就打电话给他,他很不在意,他说他很忙。因为那天他收到一百多位朋友打给他的电话,都来祝福他,他觉得无所谓。可是过了一段时间,报纸效应过去了之后,我再给他打电话,我给他提出一些建议和一些想法。他突然很重视我,晚上还请我吃饭,然后一起聊天。你有一个时间差,会给顾客带来好的效果和印象,所以,专业报刊,杂志整理非常重要。 

  8.加入专业俱乐部和会署。专业俱乐部和会署可以提供给你最佳的人选和最好的名录。很多人说:“我有几千张,上万张名片。”我觉得不重要,重要的是你这些名片的质量怎么样,你这些名片到底有没有效果。我有个朋友叫吴正新,他大概五六个月之前,参加了北京市京城俱乐部,京城俱乐部在北京的第二高楼京城大厦的五十层,就在国贸旁边。京城俱乐部要求只有加入的会员才能上去吃饭,会员必须先交十万元人民币的入会费,填写详细的档案,客户资料,才有资格加入京城俱乐部。各位,北京还有一个很著名的俱乐部叫长安俱乐部。九五年的时候,我听别人说,你个人资产要超过五千万人民币以上,才有资格加入,但具体的条款我不知道。 

  后来,我问吴正新:“你干吗花这么多的钱,十万元现金,都是你好不容易挣的,去加入这样一个俱乐部,到底有什么好处?” 

  他说:“景斓,你不知道。这个京城俱乐部,会员都是摩托罗拉的中国首席代表,微软公司的中国首席代表,爱立信,IBM,世界五百强公司的首席代表,都是这个俱乐部的会员。它上面有好多餐厅和会议室,会员平常用餐是免费的,那里面的餐厅外人是不能进去吃饭的,只有会员才有资格进去吃饭。重要的朋友聚会用餐可以打七折。北京市很多的企业领袖,政府的官员都是这个俱乐部的会员,他说他是做金融的,做一些企业债券法人股的。做那项生意他必须认识那样的人,需要认识那些有影响力的人。“他们跟我结交一项生意,都有可能会超过这十万块钱。”


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